細(xì)化管理，庫(kù)存、計(jì)劃、現(xiàn)金缺一不可
很多經(jīng)銷商都很苦惱：明明每次都很細(xì)心嚴(yán)格地進(jìn)行對(duì)庫(kù)存的盤查和數(shù)據(jù)的分析，為什么最后會(huì)雜亂無(wú)章？其實(shí)，這還是因?yàn)榻?jīng)銷商在對(duì)倉(cāng)庫(kù)的分析管理上的了解不夠全面和細(xì)化。
經(jīng)銷商管理倉(cāng)庫(kù)，需要進(jìn)行以下三個(gè)方面的考量：
1.庫(kù)存。經(jīng)銷商需要注意以下幾個(gè)指標(biāo)：進(jìn)貨數(shù)量、現(xiàn)庫(kù)存數(shù)量、發(fā)貨數(shù)量；下游客戶發(fā)貨日期，產(chǎn)品名稱、規(guī)格、發(fā)貨數(shù)量、現(xiàn)存數(shù)量；終端網(wǎng)點(diǎn)鋪貨數(shù)量、銷售數(shù)量、剩余數(shù)量；發(fā)貨前十、前五名的動(dòng)銷情況等。
2.銷售計(jì)劃數(shù)據(jù)。主要包括：數(shù)據(jù)整理日期、計(jì)劃發(fā)貨數(shù)量、計(jì)劃回款數(shù)量，實(shí)際完成發(fā)貨數(shù)量、完成發(fā)貨計(jì)劃的百分比，完成回款計(jì)劃的百分比等。
3.現(xiàn)金。對(duì)于現(xiàn)金的考量多以月為單位，主要分析月度現(xiàn)金回款計(jì)劃和月度現(xiàn)金支出計(jì)劃。
在這三個(gè)方面均考量到的基礎(chǔ)上，經(jīng)銷商的庫(kù)存才能夠保持在一個(gè)合理的范圍之內(nèi)，不會(huì)對(duì)整個(gè)產(chǎn)品的運(yùn)作流程起到均衡的作用。
此外，經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員每月會(huì)上報(bào)產(chǎn)品采購(gòu)計(jì)劃，經(jīng)銷商應(yīng)結(jié)合合作廠家的情況，根據(jù)各產(chǎn)品的輕重緩急安排進(jìn)貨。最大限度地避免臨時(shí)性進(jìn)貨的發(fā)生，因?yàn)橐恍┡R時(shí)性的進(jìn)貨要求不僅會(huì)打破供應(yīng)工作的有序性，也會(huì)給倉(cāng)儲(chǔ)工作帶來(lái)一定困難。甚至?xí)?lái)更多的隱性損失，比如經(jīng)銷商老板的大量時(shí)間被臨時(shí)進(jìn)貨的工作占用，難以投入到更加重要的工作中。
制勝關(guān)鍵，平衡供應(yīng)與倉(cāng)儲(chǔ)
在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，產(chǎn)品的采購(gòu)供應(yīng)是保證經(jīng)銷商生意開展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，而倉(cāng)儲(chǔ)則起著儲(chǔ)存和調(diào)節(jié)的平衡作用。應(yīng)該說(shuō)，供應(yīng)和倉(cāng)儲(chǔ)為經(jīng)營(yíng)的正常有序開展起了至關(guān)重要的作用，因此協(xié)調(diào)二者關(guān)系就顯得十分關(guān)鍵。
在實(shí)踐中，由于經(jīng)銷商與廠家業(yè)務(wù)人員間溝通的信息不對(duì)稱，經(jīng)銷商的進(jìn)貨和倉(cāng)儲(chǔ)之間很難達(dá)到理想的良性循環(huán)運(yùn)行狀態(tài)，甚至很多時(shí)候還處于被動(dòng)運(yùn)作狀態(tài)。
