細化管理，庫存、計劃、現(xiàn)金缺一不可
很多經(jīng)銷商都很苦惱：明明每次都很細心嚴格地進行對庫存的盤查和數(shù)據(jù)的分析，為什么最后會雜亂無章？其實，這還是因為經(jīng)銷商在對倉庫的分析管理上的了解不夠全面和細化。
經(jīng)銷商管理倉庫，需要進行以下三個方面的考量：
1.庫存。經(jīng)銷商需要注意以下幾個指標：進貨數(shù)量、現(xiàn)庫存數(shù)量、發(fā)貨數(shù)量；下游客戶發(fā)貨日期，產(chǎn)品名稱、規(guī)格、發(fā)貨數(shù)量、現(xiàn)存數(shù)量；終端網(wǎng)點鋪貨數(shù)量、銷售數(shù)量、剩余數(shù)量；發(fā)貨前十、前五名的動銷情況等。
2.銷售計劃數(shù)據(jù)。主要包括：數(shù)據(jù)整理日期、計劃發(fā)貨數(shù)量、計劃回款數(shù)量，實際完成發(fā)貨數(shù)量、完成發(fā)貨計劃的百分比，完成回款計劃的百分比等。
3.現(xiàn)金。對于現(xiàn)金的考量多以月為單位，主要分析月度現(xiàn)金回款計劃和月度現(xiàn)金支出計劃。
在這三個方面均考量到的基礎上，經(jīng)銷商的庫存才能夠保持在一個合理的范圍之內(nèi)，不會對整個產(chǎn)品的運作流程起到均衡的作用。
此外，經(jīng)銷商的業(yè)務人員每月會上報產(chǎn)品采購計劃，經(jīng)銷商應結(jié)合合作廠家的情況，根據(jù)各產(chǎn)品的輕重緩急安排進貨。最大限度地避免臨時性進貨的發(fā)生，因為一些臨時性的進貨要求不僅會打破供應工作的有序性，也會給倉儲工作帶來一定困難。甚至會帶來更多的隱性損失，比如經(jīng)銷商老板的大量時間被臨時進貨的工作占用，難以投入到更加重要的工作中。
制勝關鍵，平衡供應與倉儲
在經(jīng)營過程中，產(chǎn)品的采購供應是保證經(jīng)銷商生意開展的關鍵環(huán)節(jié)，而倉儲則起著儲存和調(diào)節(jié)的平衡作用。應該說，供應和倉儲為經(jīng)營的正常有序開展起了至關重要的作用，因此協(xié)調(diào)二者關系就顯得十分關鍵。
在實踐中，由于經(jīng)銷商與廠家業(yè)務人員間溝通的信息不對稱，經(jīng)銷商的進貨和倉儲之間很難達到理想的良性循環(huán)運行狀態(tài)，甚至很多時候還處于被動運作狀態(tài)。
